Een verzonnen merk kwam binnen drie weken in ChatGPT. Jouw echte bedrijf waarschijnlijk niet.
Drie weken later beval ChatGPT het merk aan als serieuze optie.
Laat dat even binnenkomen. Een merk dat niet bestaat, werd door de bekendste AI-assistent ter wereld aangeraden aan echte mensen met een echte koopvraag. De schrijfster deed het experiment niet voor de grap. Haar punt: wereldwijd ging er in 2024 ruim 6 biljoen dollar om in e-commerce, en een groeiend deel van die aankoopbeslissingen loopt straks via een AI-laag waar bijna niemand zicht op heeft.
Waarom dit relevant is voor jouw B2B-bedrijf
Je denkt misschien: leuk verhaal, maar ik verkoop geen deodorant.
Klopt. Maar je klanten zoeken wel steeds vaker via AI. Ze vragen ChatGPT om een shortlist van recruitmentbureaus, IT-partners of opleiders. En de vraag is dan niet of jouw bedrijf het beste antwoord is. De vraag is of AI jouw bedrijf überhaupt kan vinden.
De cijfers laten zien hoe snel dit gaat:
- Volgens onderzoek dat Emerce eind 2025 aanhaalde, accepteert zo’n tachtig procent van de zoekers het AI-antwoord en zoekt niet verder. Wie niet in dat antwoord staat, bestaat voor die zoeker niet.
- Nederlandse bureaus zoals Sageon melden dat het verwijsverkeer vanuit ChatGPT naar websites van hun klanten dit jaar verdubbelde. Mensen gebruiken AI dus niet alleen als antwoordmachine, maar ook als startpunt om bedrijven te vinden.
- Google heeft dit jaar een eigen rapportage aan Search Console toegevoegd waarmee je zichtbaarheid in AI-resultaten meetbaar wordt. Als Google er een meetinstrument voor bouwt, is het geen niche meer.
Er is ook goed nieuws voor B2B. Onderzoek van Siege Media, op basis van zes maanden Search Console-data van vijftig websites, laat zien dat het homepageverkeer bij B2B-sites met vijftien procent steeg sinds de opkomst van AI-antwoorden. De verklaring: wie in een AI-antwoord als bron wordt genoemd, krijgt minder klikken maar betere bezoekers. Mensen die doorklikken hebben de samenvatting al gelezen en zitten verder in hun beslisproces.
Het experiment laat twee dingen zien.
Ten eerste: AI-assistenten controleren nauwelijks of een bedrijf echt is. Ze lezen wat er online staat en geven dat door. Wie duidelijk en feitelijk beschrijft wat hij doet, voor wie en met welk bewijs, wordt meegenomen. Wie dat niet doet, bestaat voor AI niet.
Ten tweede: de drempel ligt laag. Als $11,25 en wat teksten genoeg zijn voor een nepmerk, dan is er voor een echt bedrijf met echte klanten en echte cases geen enkel excuus om onzichtbaar te zijn.
Wij waren zelf ook onzichtbaar
Hier wordt het ongemakkelijk, ook voor ons.
Toen wij onze eigen AI-zichtbaarheid gingen meten, ontdekten we dat uppage.nl geblokkeerd was voor AI-crawlers. Geen bewuste keuze, geen regel in robots.txt, maar een technische instelling waar we niet dagelijks naar keken. ChatGPT, Claude en Perplexity konden onze site simpelweg niet lezen.
Een nepmerk kwam er dus in drie weken in. Ons echte bureau, met echte klanten, stond buiten de deur.
Dat hebben we inmiddels rechtgezet. Maar de les is duidelijk: je weet pas of AI jouw site kan lezen als je het controleert. En de meeste bedrijven hebben dat nog nooit gedaan.
Check het zelf in vijf minuten
Drie stappen die je vandaag kunt doen.
- Vraag ChatGPT: “Welke [jouw dienst] bedrijven in Nederland ken je?” Kijk of je genoemd wordt en wat er over je gezegd wordt.
- Open jouwdomein.nl/robots.txt en kijk of daar regels staan die GPTBot, ClaudeBot of PerplexityBot blokkeren.
- Let op: geen blokkade in robots.txt betekent niet automatisch toegang. Bij ons zat de blokkade dieper in de techniek en was hij in robots.txt niet zichtbaar. Test het daarom echt, bijvoorbeeld door de logbestanden of firewall-instellingen van je site te controleren op geweigerde AI-crawlers.
Wat je hiermee doet
Zichtbaarheid in AI-zoekmachines is geen apart kunstje. Het is dezelfde basis als een goede website: helder beschrijven wat je doet, voor wie, met verifieerbare feiten en herkenbare klantnamen. AI beloont bedrijven die concreet zijn en straft vaagheid af.
Wil je weten hoe jouw site ervoor staat? Plan een strategiegesprek. Dan kijken we samen naar je zichtbaarheid, in Google én in AI.